小咖微课 微商 微商引流六万精准粉丝实操过程

微商引流六万精准粉丝实操过程

精准客户是许多刚做微商的人首先遇到的问题。因为它们很难加到,加不到就卖不出去,所以微商只能失败。实际上精准客户…

精准客户是许多刚做微商的人首先遇到的问题。因为它们很难加到,加不到就卖不出去,所以微商只能失败。实际上精准客户只要思想好,操作起来很简单,我以前做过一款护肤品,前三批人,大概总共加了六七万左右,对精客户的护肤兴致很高。具体怎么做的呢,下面就讲到。

为什么要选择做护肤品呢?

以前做淘宝的时候,了解过护肤产品,护肤产品的利润很高,但是护肤产品的竞争也很高,所以那个时候就没有选择在淘宝上销售护肤产品。

但在卖出冤家的圈子里就不同了,因为粉丝加为好友后,他能接触到的竞争者非常有限,而且对我们很有帮助。

恰巧此时也接触到了一家拥有自主护肤品牌的厂家,于是就从他们那里直接拿货销售,而且还比较优惠。
获利高,利用圈套又有利于成交,厂家给我们很大优惠政策,所以选择做护肤品。

微商引流六万精准粉丝实操过程插图


结尾计划细节如何具体操作。

虽然皮肤护理利润很高,但毕竟咱是男的,都没有怎么用过皮肤护理产品,根本不知道这东西到底是怎么回事,除了知道女人爱美会用它之外,什么都不懂。因此,我们为自己制定了一个方案,先了解护肤品到底怎么回事,以便于后续操作。

首先要弄清楚护肤品的使用原则。喜欢护肤品的人毕竟都拥有些什么。在皮肤护理方面,这些人最终还是会关心一些什么。把它们加到什么平台上?

最后,我们将重点放在了产品竞争上,护肤品品牌太多,品种也很多,sk-II,自然堂,韩束,欧莱雅,御泥坊等,总共有10个品牌,几十种商品,大家都知道商品的功效,了解材料,等等。其结果是,用了超过半个月的时间,成功的让自己绕晕。

这个阶段主要是了解竞品有什么优点,以及消费者对竞品的评价如何。

在淘宝上,我们对各大品牌及相关商品的概况、销量、用户评价等进行了片面统计,而在贴吧的相应品牌群和商品群中,看到了用户的评论和吐槽,以及百度搜索、微博、豆瓣以及一些垂直类护肤品论坛和APP,将护肤品的相关知识与用户爱好进行了片面分析,基本上每款产品的突出效果,用户对哪些商品更喜欢,以及哪款产品适合自己的性价比都很清楚。

通过这些分析,如果是我们自己制作的销售网页或者淘宝概略页面,相信竞争力肯定很好,并且经过这些分析,在成交效率上会有不错的提升。但我们却不知道一种新商品到底应该如何去吸引顾客,以及如何去引导顾客。因此,如此暂停一段时间,仍不知道如何操作。

事实上,如果说做淘宝的话,这很好,因为淘宝本身就是各大商品同台竞争,但V商不同。商界的焦点不在于商品,而在于如何把重点放在顾客身上。

半个月来,我们一直在加班,但对于护肤品的整个使用流程却并不十分清楚,对用户关注的内容也完全一无所知。所以最后反省,是不是搞错了方向,接下来该怎么做。

通过反省,我们将重点放在人身上,这次我们来探讨一下用户为什么要使用护肤品,使用护肤品终究会遇到什么样的效果?

那么最后一道工序结束后的护肤讨论会,护肤和美容的关系,用护肤品的心意是什么?由于这些影响,我们暂时搁置了深入的分析和理解。因此,这次主要到各种用户讨论交流型平台去获取数据,微博,豆瓣,贴吧等等地方。

这里有很多用户分享着他们的想法,询问求助,这些数据经过火析,你可以忽略用户的各种需求。辛苦了一个多星期,终于对护肤知识有了很深的认识。

第一种是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层,这些大分子通过不死皮进入真皮层。接下来就是皮肤护理流程:洁面,爽肤水,精华液,乳液,防晒霜。

美颜区别:冻龄是医美,让肌肤坚持安康就是护肤。

接下来,我们将在用户需求的结尾处进行了解。那些皮肤护理师,他们在关心什么?

大量寻找素材后阅读,看到天黑,恶心呕吐,大概看了一千两千多篇素材吧。

最后总算收拾了。

其中之一为成效型:祛痘、去红血丝、祛斑、美白、去黑头等,这类商品主要是以成效为主。客户需求很清楚,只要商品能帮我办,我就会帮你办。

一个是基本型:普通补水、保湿、锁水等,这类用户关注的就是哪个品牌适合自己,哪个性价比高。
第三,最后一步。当用户需要知道后,下一步就是如何进行,这一步我们做得更好。

撰写文案:

了解了用户的需求之后,就针对这些需求点,找相关的文案,大量的学习,细致入微的了解其中的节点,因为我们毕竟是男性,自己没有经历过的,只是看了别人的细节,了解了别人的细节,这样写出来的文章才有信誉。

通过大量阅读,我们弄清楚了许多护肤方面的细节问题,这些都集合理的整合到文章中,再结合用户需要的点,通过一些技巧,把需求点写得足够诱人,让看到文章的客户可以来加我们的微信。

这种情况其实也是比较复杂的,因为用户的关注点,到底该如何表现才能发作更好的才干,这个在失去用户的详细反应之前,我们谁都不知道。因此写完后,发出来,看看到底有多少人来加我们,如果没有人来加,那说明表现不太合理,然后再适当地调整,基本调整几次,就能看到不错的效果。

也可以是其中的两句话,就是在文章中不起眼的地方修改两句话,一篇软文,两天赋能加1个粉丝,一天赋能加20个粉丝。细节决定成败真的很重要。

把这些材料组合起来,大概就知道什么东西可以吸引人了,一件不能,那就换另一件,再不行就换另一件,这样,基本上换几次就会看到效果了。

推动平台:

在整个推进过程中,这是最复杂的事情。贴,微博,豆瓣,悟空问答等平台大批去宣传就好了。

许多人不知道如何在贴吧这样的平台发帖,因为他们留下的是被删掉的微信号。实际上都很简单,你去看看别人是怎么留微信号的,贴吧上有很多做广告的,他们是怎么发广告的,怎么留微信号的,你跟他们学习一下,很复杂。

因此,真正的竞争不是看在什么地方,而是看在什么地方。使用者分析,材料选择,文案制作等。
倍增式增加。

经过事先表面找好了有效果的方法后,又是加倍加仓,我们用了6个微博账号,10个贴吧账号,30个百度贴吧,5个豆瓣小组,5个悟空问答账号,10个知乎账号,以及各种自媒体平台。

数十个帐号之后,我们就按照每周1篇纯原创,2篇模仿纯原创文章的假原创,总共3篇文章,全部发到各个平台去。

接着又运用各平台的排名规则,让发表的文章,能在靠上的位置上排名,获得较高的曝光量。

例如贴吧,主要还是回帖和互动效果,这样排名比较好。现在贴吧的手机端已经有默认排名和智能排名,电脑端还是默认回复排名就更好了。互动效果良好的人,智能排名也会被推荐。

悟空问答,您需要原创,必须先发,不要先发,一般会被折叠。多写几篇文章,一般就会展示出来。假如您回答的是系统推荐的效果,大多数都会得到首页推荐。

一般来说,在每个平台的结尾都有适当的中止人工干预,这样系统就能为您提供更多建议。那么您的文章在有吸引力的写作中,就会得到许多真实用户的点赞,评价,之后系统会再对您进行推荐。整个过程都是这样的。

一个月有0个顾客,第二个月有600多个顾客,半年有20000多个顾客,一年半有6万多个顾客。整体来看,从一位对护肤品完全了解的门外汉,到吸引了数万名V商的粉丝,都是如此。

概述:

易读易懂的都是表象易看失,但这让你难以看到成效。眼前这些深层次的东西,才是你真正的核心竞争力,会分析客户,会研究需求,会优化文案,你想要加入精准客户都难!

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