小咖微课 微商 微商怎么找客源?微商引流推广怎么才能不让人反感

微商怎么找客源?微商引流推广怎么才能不让人反感

这是知乎上的一个问题,这个问题被浏览了84万多次,并且一直存在于知乎站内搜索页面前排。这大概是一个微商小伙伴普…

这是知乎上的一个问题,这个问题被浏览了84万多次,并且一直存在于知乎站内搜索页面前排。这大概是一个微商小伙伴普遍关心的问题了。

当我为了解决问题去百度,有用的信息没找到多少,低质引流软文一大堆的时候,我反感微商;当我刷会抖音放松一下,APP推给我的都是些浮夸产品并暗示添加VX的时候,我反感微商;当我去小红书看个笔记,希望淘点好东西,却发现笔记写得一般,评论区却被“求链接”刷屏的时候,我反感微商;当我打开VX,莫名其妙有人加我,添加之后,朋友圈立刻被他刷屏的时候,我反感微商……

千言万语汇‎成‎一句话:当‎你提供的信息不‎是我所希‎望看到的‎时‎候,我就会讨‎厌你。其实,‎这与你是不是微‎商真‎没多大‎关系,而与你是‎不是打扰到我‎有‎关,‎与你是‎不是‎降‎低了‎我接收有‎价‎值信息的‎效率‎有关。

‎反之,‎不管你是不是‎微商,‎在两种情况我‎一定不会反‎感,一‎是‎我有求‎于你‎的时候,二是‎你有恩于我‎的时候。

有求于你的意思是,我有某个问题,并在苦苦寻找解决方法,我希望有一个人出现,能帮我解决这个问题,我不在乎这个人是不是微商,不也在乎是不是收费,重要的是解决问题。

有恩于我的意思,不是你救我于水火那种,而是你提供给我的信息,要么能解决我的痛点,要么能一语让我惊醒,要么为我打开一扇我从来都不知道的大门。

说到这里,“微商怎么引流不让人反感”这问题转换成“怎么引流不让人反感”,也是一样的答案:多说点有用的,别招人烦!

微商怎么找客源?微商引流推广怎么才能不让人反感插图


而要做到这一点,有两个方法可以做到这一点:

一、输出足够优质的内容,然后呈现给最需要的人。

这是个先做内容再找客户的方法,对应前文“我有求于你的时候”。再深入一点看,其实,我有求的并不是你,而是在求一个能帮我解决问题的人,谁能帮我解决问题,谁就是那个你;而你,只知道,有人会为某个问题而烦恼,但并不知道,那个人就是我。

我在找你,你也在找我,那么你我之间,如何才能建立联接?

我为了某个问题找解决办法,除了询问朋友(当然,如何让你的客户成为朋友,然后让朋友的朋友成为客户,也是一门学问,但这更多的属于运营范畴,这里不展开)之外,最大的可能去网上各大平台去搜索,只要有搜索框的地方,就会有我或者与我有相同需求的人在搜索:百度、微博、知乎、知道、小红书、头条……搜索当然是通过关键词进行,所以说,能最大程度代表用户需求的,就是关键词。

那么,具体操作就显而易见了。就是紧紧围绕关键词,针对性创作优质内容,然后把内容投放到有搜索框的地方,放做好内容排名。

这里涉及到的细分操作包括:

1、关键词的挖掘

想把关键词的挖掘讲明白,必然又是一篇千字图文,这里仅列举两种方法,有需要的可详阅《如何从0开始,精细化微商引流》,这里只简要介绍两种最常用的方法

方法一:可通过5118、词库网、爱站等网站,挖掘行业长尾关键词,并按指数进行排序。

方法二:收集百度搜索框下拉词及相关词,并全部收集到excel中去重,再到5118批量查询每个关键词的搜索指数,并按指数进行排序。

2、优质内容的创作

内容的输出,大体可分为图文、音频和视频

方法一:原创。对于精细化深入运作的平台,必须以原创内容为主。比如知乎、公众号等,这些平台的用户对内容非常挑剔,低质或雷同内容根本无法打动他们,在这些平台,必须以优质原创为主。而优质原创对于文字水平、音视频录制水平都需要很高的要求,这里显然无法一一阐明。但主要的方法,还是多看多炼,前期以模仿为主,学习他人的创作方式,并逐渐形成自己的创作风格。

方法二:低质伪原创。对于做百度霸屏等需要大量内容输出的操作,每篇内容都去做原创,显然不现实,而这些引流方法,有时对内容要求较低(当然得分情况)。这时候,可以先在网上采集目标内容,然后借助一些伪原创工具,批量生成伪内容。工具有很多,这里为了避免广告嫌疑,不做过多推荐,有需要的可以私聊。

方法三:优质伪原创。对于小红书、微博等平台的引流,可以采用优质伪原创的方法。通过模仿爆文热贴的结构等方式,输出内容。

3、引流文案的植入

方法一:硬植入。做百度霸屏、百度贴吧,这些引流方式,简单粗暴即可,文章内容无所谓,但是硬广一定要到位。最忌遮遮掩掩,直接了当用黑体字让人添加微信即可。

方法二:软植入。大多数平台对于留联系方式都是打击的态度。不过还是有很多的软性植入方式。不同的平台有不同的要求,最根本的方法,就是看同行是怎么操作的。以小小红书为例,可以参阅此文《小小红书引流文案植入技能大盘点》[声明:仅仅是参考,引流技术更新很快,切不可老法新用、生搬硬套,对此点如有疑问,欢迎私信]

方法三:引导用户搜索。这种方法,未必算得上引流方案的植入,但效果不输软硬植入。而且,通过这种方式引流到的客户,一般都异常精准。举个栗子:本篇回答,我当然不会去留下我的联系方式,但是我会引导你去搜索或者点击我的其他文章,因为在这个回答文字中,很多内容无法展开细说,只能引导向其他文章。如果你真的对微商引流话题感兴趣,一般都会去点击,只要我在那些文章中留下联系方式和一些话术,引流效果一定不错。

4、发布平台的优选

完成内容的创作并植入引流方案后,就是去平台投入内容了。牢牢记住,我们的操作对象,不是平台,而是平台里拓搜索框。全网最大的搜索框就是百度、搜狗等搜索引擎,其他就是一些平台的内部搜索。平台内部搜索自不用多说,找准APP,直接开干。对于百度霸屏,则有必要展开一下:

a、自有站点。包括自有网站和自建博客等,优化上首页需要很强的专业技术要求,和相对较长的优化周期,新手不推荐。

b、新闻源。收录快,最大的弊端在于,除非是特别优质的内容,否则一般难以沉淀,上榜三五天后,立刻不见踪影。大多还需要付费上榜,不推荐。

c、自媒体平台。这里重点推荐百家号、搜狐号,一点号和大风号稍次。自媒体平台上发表文章,一定要注重文章的时效性,选择满足用户需求的时效性长尾词。不要长篇大论,800字左右即可,配图要求为一般每200字一张高清图。

d、博客。推荐新浪博客,其次天涯博客。到网上购买高等级账号更利于百度收录。

e、分类信息网站。百姓网、58同城、赶集网这些。如果是带有地域性质的软文,必做。

f、垂直站点。根据行业不同,可选择的垂直站点也不同。比如美妆类,小小红书权重就很高。

g、B2B站点。黄页88、好网角、列表网、马可波罗网、企博网等。根据行业不同,选择相应网站,这些B2B平台的行业文章收录,效果相当好。只是大部分都需要付费发文,价格不算贵,做霸屏时推荐!

h、高权重网站。豆瓣、简书、360图书馆等。必做平台,这些平台的特点就是,喜欢干货长文。

i、问答平台。知乎、百度知道等。知乎需要去做问答,不要做专栏,因为专栏难收录。在百度搜索你的目标关键词,如果百度首页或第2页已经收录了相关的知乎提问,并且现有回答竞争不强的时候,可以去做回答,提交之后,做人工刷赞。百度知道的做法,就是小号提问,大号作答。在百度搜索你的目标关键词,如果百度首页或第2页没有收录相关的百度知道,就自己去做一个,如果已经有了非常匹配的百度知道,就放弃。这一点,和知乎有所区别

j、百度系产品。推荐百度经验、百度文库等。百度嫡系产品,收录效果不必多说。

5、内容的收录及排名

收录及排名的要点仍然在于关键词。

a、标题。最易于收录的标题,一定是将关键词前置,并做绝对匹配。可以考虑,直接用搜索指数较高的长尾关键词做标题。

b、文章内容。正文第一段,特别是前75个字,必须保证原创度,并有较强的可读性;全文关键词密度为:3-4次/600字,4-5次/700字,5-6次/800字;文章最后一段必须保证原创度,务必至少出现1次关键词。

做到以上5点,即能保证引流效果,又能最大程度上不引人反感

二、找到最需要的人,然后把最优质的内容呈现给他

这是个先找客户,再做内容的方法,对应前文“你有恩于我的时候”。客户有问题的时候,有会去有目的性地解决问题,相应的行为就是方法一所说的主动搜索;别一类行为就是:提问、抱怨、调侃、偏见……

其实,这些都是人性的映射,每个人都会不同程度的体现。人之天性,这里没有任何贬低的意思。

提问行为,其实是开启懒人模式,坐等答案,或者问题的解决方案超出自己的固有认识,感觉无从下手。提问的渠道,以知乎、知道、悟空问答等问答型平台为主。

抱怨、调侃和偏见,其实是情绪发泄,从没想过怎么解决问题,只是试图通过发泄 来释放一些负面情绪。这些行为,常见于论坛、APP评论区、朋友圈等处为主。

而且,人以群分,往往有着共同需求的人,都会抱团,比如知乎的一个问题,会有很多人去关注;一个有代表性的贴子或评论,会有很多人去评论或点赞;一个有共情效应的推文或朋友圈,会被大量转发。也就是营销理论所讲的鱼塘效应。那么,具体的操作方法也就明了了。找到鱼塘,投放鱼饵。

找鱼塘的方法,就是通过垂直APP、分类论坛小组、QQ群、知乎等找用户,凡是能将用户归类的平台,都可以视为鱼塘。

投放鱼饵的方法,就是去鱼塘里,收集用户所关心热点的问题,并针对性地创作内容。这里与第一种类型的最大区别在于,关键词是客观采集,数据分析,而收集用户热点问题,则是主观判断。在完成热点问题收集之后,内容创作与第一种类型里的创作方法是类似的。

三、利用好信息流推荐网站。

以今日头条、百家号、抖音等综合性自媒体平台为代表的信息流资讯平台,通过打机器算法,把最适合的文章推荐给最需要的用户。

这些平台的推荐原理,就是打标签。通过采集关键词的方法对内容打标签,通过用户操作行为对用户打标签,然后对双方做标签匹配,并由此实现分类推送。

与之前的两种类型不同,这种引流类型的内容创作,必须首先得到得平台的认可,只有平台认可后,才会有推荐量,平台推荐之后,还要考虑用户的阅读体验,如果用户的阅读体验不佳,平台通过算法,让你的内容推荐趋于收敛。所以说,这种类型对于内容的创作水平要求很高,会运用到大量新媒体写作的技巧,一般的微商新手,不是很推荐。

最后需要说明的是,引流只是拓展客户和市场的一种手段,其他的还有社群玩法、裂变玩法、流量池玩法等。有兴趣的可以私信交流。

本文的主题是“微商怎么引流不让人反感?”相信提出和关心这个问题的小伙伴,都有一颗温暖的内心,否则也不会去站在客户的角度去关心这个问题。而拥有如此内心的人,就已经成功了一半,只要努力坚持,就一定会最终胜利,祝爆粉愉快。

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