小咖微课 微商 微商起盘胡小胖:微商地推裂变引流玩法解析 – 微商操盘手课堂

微商起盘胡小胖:微商地推裂变引流玩法解析 – 微商操盘手课堂

本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者 欢迎来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们…

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本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者

欢迎来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解,不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

上一堂课,我们讲了微商地推目标的设定和造势宣传的技巧,这一堂课,我们接着来讲微商地推的裂变玩法。

我们都知道,地推引流的原理是用免费赠送的赠品吸引目标人群的关注,从而引导目标人群扫码。但是如果我们想让引流的效果变得更好,让一次地推活动裂变更多的人群,我们可以在基础引流原理上增加一个裂变模式。

裂变模式其实很简单,基础引流模式是目标人群想获得赠品需要扫码添加微信号。裂变模式要做的就是将获取赠品的任务难度适当增加一点。基础模式是扫码添加微信号就可以获得赠品,而裂变模式是微信转发一条消息才能可以获得赠品。

从上面的描述中可以看出来,基础模式的核心动作是扫码,而裂变模式的核心动作是转发。这里的转发动作有三种:转发一条消息到朋友圈,转发一条消息到微信群,转发一条消息给若干微友。至于需要采取哪种动作,取决于我们的需求和赠品的吸引力。

从学员反馈给我的地推经验中,现场让参与者转发朋友圈是最佳的方式。无论是参与者的接受度还是信息的扩散度等方面,都要比转发微信群和微友好很多。接下来,我们就以转发朋友圈为例来讲解地推裂变事项。

至于转发微信群和微友要如何设计,我们放到社群内部课程中来讲解,社群会员也可以找我私下探讨。

转发到朋友圈的这条消息是裂变的关键,这里简单地讲解下裂变消息的两个要素:文字+图片。

文字必备信息:添加图中微信二维码,可以找对方领取某某赠品。

图片必备信息:制作一张裂变海报,并在海报中留下微信二维码。

上述裂变信息中的文字和图片内容需要根据活动的具体主题自由撰写和设计,由于篇幅的关系,相关的写作要求和案例讲解就不再拓展。

社群会员可以在社群知识库找到相关的课程内容,也可以找到找我私下探讨,非社群会员如果感兴趣,也可以来社群内部学习相关内容。

裂变赠品的设计原则和地推的赠品设计原则是一致的,需要根据引流的目标人群来有针对性地设计。要注意的是,地推赠品是给现场转发任务的人,而裂变赠品是给裂变后转发任务的人,这两个赠品的区别一定要分清楚。社群会员如果还不太懂,可以私下找我沟通,我说到你懂为止。

由于裂变赠品不是地推活动当场赠送,实际上它属于一个线上赠送活动,如果是实物赠品,需要考虑到运费的成本,所以在前期需要规划好赠品的成本和数量。为了防止人数过多而超出预算,可以在文案或海报中写明赠送活动是限时限量开展,这样如果人数超过预期可以借此为由拒绝赠送,同时也可以制造出一种紧迫感,更有利于活动的进行。当然,运费成本这块也可以由参与者来支付,具体要看赠品的吸引力和活动的需求。

如果赠品是虚拟赠品,比如和目标人群相关联的学习课程等信息产品,则无须考虑赠品的成本和数量,引流的人数越多越好。为了让活动更好地开展,我们也可以在文案或海报中用限时限量的策略来制造紧迫感,加速活动的进行。

综合考虑,线上裂变的赠品建议以信息产品为主,这样可以最大化的引流目标人群。与此同时,赠品的相关对接工作也需要做好。

好,稍事休息一会,这里我想纠正一个错误,就是最近有同学和我反馈说,他对前面课程中关于层级定价的其中一个公式不是很理解。后来我回顾了下相关内容,发现那个公式由于我的粗心和失误不小心讲错了。这个错误,同样出现在我出版的书籍《微商操盘手册》一书中,书中的具体位置在“微商品牌模式和制度设计”这一章节关于代理层级设计的小节里面。

当时讲解的公式是

毛利率=(拿货价-产品成本)/拿货价 ×100%

顶层代理拿货价=产品成本/(1 -毛利润)

错误在哪里呢?在第二个公式,我原本要表达的词汇是毛利率,由于粗心,加上我打字打快了,不小心把毛利率打成了毛利润,所以这里纠正下,正确的公式应该是

顶层代理拿货价=产品成本/(1 -毛利率)从第一个公式,我们也知道,这里的毛利率是一个百分比数值。

包括后面我在课程和书籍中,举了一个例子,例子中我提及毛利率的时候,也同样出现把毛利率讲成了毛利润的错误,所以,这里统一说明一下,如果你是我的听众或是《微商操盘手册》这本书的读者,如果发现了这个错误,请你自动的在认知中纠正过来,免得被公式搞糊涂了。

理论上,线上裂变活动可以无限制的裂变下去,原理其实很简单:

当B从A处看到了裂变文案和海报,为了获得赠品添加了你微信,此时你可以告诉对方,想获得赠品需要转发裂变文案和海报到自己的朋友圈;当B转发后,如果C看到了B的文案和海报后,为了获得赠品也添加了微信,此时又可以告诉C,想获得赠品需要转发裂变文案和海报到朋友圈。

实际上,每个A转发后都会产生N个B,每个B转发又会产生N个C,因为朋友圈看到信息的人会很多。就这样一直裂变下去,裂变引流的人数会非常可观。当然,这一切需要有一个好的活动方案,尤其是活动文案和图片的撰写和设计,以及相关转发话术的编写。

在线上裂变过程中,如果手动通过好友验证,或者手动发送相关转发话术,基本一个活动下来,你会累趴下,而且效率非常低。所以,裂变活动的开展必须借助专业的自动化工具,比如自动通过好友验证、自动发送相关话术、自定义关键词回复等功能,而这一切的实现,你只需要在活动开始前在软件中设置好即可。

如果你需要获取这款软件,可以找我私下获取。假设当你添加了我的微信后,我告诉你获取此款软件需要转发一个海报到朋友圈,而这个海报就是关于添加微信就可以免费领取这款软件的活动,是不是我就可以很轻松地引流到非常多的目标人群,我唯一需要做的就是通过文案和海报把这款软件的价值塑造好。

通过上面增设的裂变活动,我们就把一场地推引流活动演变成了两场引流活动,线下和线上同时开展。当然,如果你还没有掌握好线上裂变活动的要诀,也可以只单纯地开展线下地推,不需要让地推参与者转发信息。

与此同时,我们要求参与者完成的任务不一定非常要是转发信息,也可以是其他的各式各样的任务,这个取决于你地推活动的目的。当然,参与者是否愿意接受你的任务取决于赠品的吸引力。这里建议赠品吸引力和任务难度要匹配,不然参与者会减少。

好,这就是这一堂课的全部内容,下一堂课,我们我们来讲一讲如何做好地推引流中的微信留存率。

这一堂课的内容就讲到这里,如果觉得我们的内容还不错,还麻烦关注下俺,给俺点个赞,要是可以转发就太感谢了。下一堂课,我们继续开讲。如果你是新同学,可以在文章列表中看一看往期内容,了解更多知识。

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